مقایسه چند فروشگاه‌ آنلاین وسایل کمپینگ و طبیعت گردی در ایران

مقدمه

طبیعت‌گردی و کوهنوردی، به‌عنوان بخشی حیاتی از گردشگری ورزشی، در ایران به دلیل شرایط اقلیمی چهار فصل و تنوع جغرافیایی بی‌نظیر، همواره رو به رشد بوده است.¹ این فعالیت‌ها نه تنها جنبه تفریحی دارند، بلکه مستلزم استفاده از تجهیزات فنی و ایمنی استاندارد هستند. برای طبیعت‌گردان حرفه‌ای، کیفیت و اصالت تجهیزات (مانند چادر، کیسه خواب یا کفش کوهنوردی) نه یک انتخاب لوکس، بلکه یک نیاز حیاتی است که مستقیماً با حفظ امنیت و جان آن‌ها در شرایط سخت گره خورده است.²

با توجه به گسترش تجارت الکترونیک در کشور و تمایل ۶۶ درصدی کاربران اینترنتی به سمت گردشگری الکترونیک ¹، فروشگاه‌های آنلاین متعددی در زمینه تجهیزات کمپینگ ظهور کرده‌اند. در این گزارش تحلیلی، ساختار، سیاست‌های تجاری و مزیت‌های رقابتی مقایسه تخصصی فروشگاه‌ آنلاین وسایل کمپینگ و طبیعت گردی در ایران که شامل سه پلتفرم پیشرو در این حوزه (کوهشید، کی‌تو ایران و کوه‌مان) است مورد بررسی عمیق قرار می‌گیرد تا کوهنوردان و علاقه‌مندان به طبیعت‌گردی بتوانند انتخابی مطمئن و آگاهانه داشته باشند.

ضرورت و اهمیت انتخاب پلتفرم معتبر در طبیعت‌گردی ایران

انتخاب پلتفرم مناسب برای خرید تجهیزات فنی، از اهمیت بالایی برخوردار است. در دل طبیعت یا ارتفاعات کوهستان، عدم کارایی یک وسیله حیاتی، مانند کیسه‌خوابی که گرمای کافی ندارد یا چادری که در برابر باد مقاوم نیست، می‌تواند عواقب جانی به همراه داشته باشد.² بنابراین، پلتفرم‌های تخصصی باید فراتر از یک عرضه‌کننده، نقش یک مشاور و تأمین‌کننده قابل اعتماد را ایفا کنند.

معیارهای حیاتی اعتماد در فضای تجارت الکترونیک تخصصی

برای یک طبیعت‌گرد حرفه‌ای، سنجش اعتبار فروشگاه آنلاین بر اساس معیارهای خاصی صورت می‌گیرد که نشان‌دهنده تعهد فروشگاه به کیفیت و مشتری‌مداری است.

1. اعتبارسنجی قانونی و دیجیتال: نخستین گام در تأیید اعتبار هر سایت فروشگاهی، بررسی نماد اعتماد الکترونیک (اینماد) و نشان ملی ثبت رسانه‌های دیجیتال است.³ این مدارک نه تنها چارچوب قانونی فعالیت آن‌ها را مشخص می‌کنند، بلکه وجود یک درگاه پرداخت معتبر را نیز تضمین می‌نمایند. این شاخص‌ها نشان‌دهنده عملکرد سازمانی قوی و پذیرش فناوری توسط کسب و کارهای حوزه ورزش و گردشگری است.⁴
2. اصالت کالا و تأیید برند: مهم‌ترین دغدغه در خرید لوازم کوهنوردی گران‌قیمت، اطمینان از اورجینال بودن کالا است. فروشگاه‌هایی مانند کی‌تو ایران صراحتاً اعلام می‌کنند که “فیک و درجه دو ممنوع” است و تنها “کالای اورجینال نمونه اصلی” را عرضه می‌نمایند.³ این تعهد برای محصولاتی که باید ویژگی‌های فنی خاصی (مانند ضدآب بودن یا دوام متریال) را حفظ کنند، بسیار ضروری است.⁵
3. توضیحات تخصصی و مشاوره خرید: کوهنوردان نیاز به داده‌های فنی دقیق در مورد مشخصات محصول (مانند وزن کوله‌پشتی یا درجه حرارتی کیسه‌خواب) دارند. پلتفرم‌های موفق، پشتیبانی قوی، مشاوره فروش تلفنی ³ و توضیحات تخصصی و بررسی‌های دقیق محصول را ارائه می‌دهند.⁷ این خدمات نه تنها به انتخاب بهتر کمک می‌کند، بلکه باعث می‌شود فروشگاه از حالت صرفاً فروشنده به یک مرجع تخصصی تبدیل شود.

در حال حاضر، ضعف عمومی وب‌سایت‌های گردشگری ایران در ارائه محتوای کپی شده و کلیشه‌ای وجود دارد که اعتماد کاربران را کاهش می‌دهد.¹ با این حال، برخی از بازیگران این بازار، مانند فروشگاه کی‌تو ایران، با تولید محتوای تخصصی ویدیویی در پلتفرم‌هایی مانند آپارات (برای بررسی محصولات فنی، کیسه‌خواب‌ها، کوله‌پشتی‌ها و راهنمای خرید) ⁸، به طور فعال در حال پر کردن این شکاف هستند. این استراتژی محتوایی، نشان‌دهنده تقویت مؤلفه‌های حیاتی “مشتری‌مداری” و “سواد فناوری” در ساختار تجارت الکترونیک آن‌ها است.⁴

مقایسه ساختار تجاری و مدل‌های لجستیکی فروشگاه‌های پیشرو

برای ارزیابی جامع فروشگاه‌های آنلاین، باید معیارهای تنوع کالا، استراتژی قیمت‌گذاری و مدل‌های خدمات پس از فروش آن‌ها را به تفکیک بررسی کرد.

تحلیل جامع تنوع محصولات و برندینگ

تنوع در یک فروشگاه تخصصی، نه تنها به تعداد کالاها، بلکه به پوشش دادن تمامی دسته‌بندی‌های حیاتی از ابزارهای بقا و آشپزی گرفته تا تجهیزات شبمانی و پوشاک فنی بستگی دارد.⁹

فروشگاه کوهشید (Koohshid):

کوهشید یکی از فروشگاه‌هایی است که تنوع بالایی در محصولات فنی و تخصصی دارد.¹¹ دسته‌بندی‌های اصلی آن شامل کوله‌پشتی، کیسه خواب (از برندهایی چون فرینو، کایلاس و دیوتر)، انواع چادر (از برندهایی چون کچوا و نیچرهایک) و کفش کوهنوردی (از برند اسنوهاک و هومتو) است.¹¹ این فروشگاه همچنین به دسته‌بندی‌های تخصصی‌تری چون “بوشکرفت” و “لوازم بقا” نیز می‌پردازد و لوازم تخصصی مانند کارد و چاقو، بیل و کلنگ، و دستبند نجات را عرضه می‌کند. این گستردگی، کوهشید را به مرجعی جامع برای تمام سطوح طبیعت‌گردی تبدیل کرده است.¹¹

فروشگاه کی‌تو ایران (K2Iran):

کی‌تو ایران بر تخصص و تضمین اصالت تمرکز دارد.³ این فروشگاه، سبد کاملی از محصولات تخصصی شامل کفش، کوله، چادر و کیسه‌خواب را عرضه می‌کند.¹² مزیت رقابتی این پلتفرم، فراتر از فروش کالا، ارائه اطلاعات کامل و تخصصی در مورد تاریخچه و اعتبار برندها به منظور افزایش آگاهی مشتریان و اطمینان از خرید کالای اورجینال است.³

فروشگاه کوه‌مان (Koohmaan):

کوه‌مان در کنار تجهیزات اصلی مانند کوله‌پشتی کوهنوردی، پوشاک و کفش ¹³، به بخش‌های آسایش در سفر و ابزارهای آشپزی توجه ویژه‌ای نشان داده است. این فروشگاه تنوع بسیار بالایی در زیرمجموعه‌هایی چون “آتشدان مسافرتی” (۴۴ محصول)، “ساج و سه پایه” (۳۳ محصول) و “صندلی کمپینگ” (۶۲ محصول) دارد.¹³ برندهای متمرکز بر کیفیت و راحتی سفر مانند استنلی، لایف کمپ و هپی کمپ در این فروشگاه موجود هستند.¹³

مقایسه استراتژی‌های قیمت‌گذاری و مدل‌های مالی رقابتی

با توجه به هزینه‌بر بودن تجهیزات کوهنوردی، نحوه قیمت‌گذاری و تسهیلات مالی ارائه شده توسط فروشگاه‌ها، تأثیر مستقیمی بر تصمیم خرید مصرف‌کننده دارد.

1. استراتژی تخفیفات حجمی (کوهشید): کوهشید از مدل‌های مالی نوآورانه برای ترغیب خریدهای عمده استفاده می‌کند. این فروشگاه علاوه بر حراج‌های عمومی (مانند تخفیف ۱۵ درصدی بلک فرایدی) ¹¹، از استراتژی تخفیف مضاعف خرید پلکانی استفاده می‌کند. این مدل شامل تخفیف‌های سنگین‌تر برای سبدهای خرید با ارزش بالاست؛ به عنوان مثال، خریداران در صورت رسیدن به سقف ۵۰ میلیون تومان، ۴ میلیون تومان تخفیف مجدد دریافت می‌کنند.¹¹ این استراتژی به‌وضوح گروه‌های کوهنوردی یا خریداران با نیازهای تجهیزاتی بالا را هدف قرار می‌دهد.
2. استراتژی تسهیلات مالی و اقساط (کوه‌مان): یکی از چالش‌های بزرگ در بازار لوازم فنی کوهنوردی، قیمت بالای کالاهایی نظیر کفش‌های کوهنوردی لاوان (که ممکن است تا ۱۳ میلیون تومان قیمت داشته باشند) است.¹⁴ کوه‌مان با درک این محدودیت، یک مزیت رقابتی استراتژیک از طریق امکان خرید اقساطی با استفاده از سرویس‌هایی مانند اسنپ‌پی ایجاد کرده است.⁷ این مدل به طبیعت‌گردان کمک می‌کند تا بدون نگرانی از محدودیت پرداخت نقدی، تجهیزات حرفه‌ای و ضروری خود را تأمین کنند و دسترسی به کالای باکیفیت را برای افراد با بودجه‌های کوتاه‌مدت تسهیل می‌کند.⁷

لجستیک و خدمات پس از فروش: پشتیبانی برای طبیعت‌گردان

تجربه کاربری موفق در تجارت الکترونیک ورزشی، به شدت به کیفیت پشتیبانی و سرعت لجستیک وابسته است.⁴

• لجستیک رایگان (کوهشید): در فروشگاه کوهشید، یکی از سیاست‌های اصلی، ارائه “ارسال پستی رایگان برای تمامی سفارشات” است.¹¹ این مزیت در بازار لوازم کمپینگ که محصولات اغلب حجیم و سنگین هستند و هزینه‌های لجستیک می‌توانند بخش قابل توجهی از قیمت نهایی را تشکیل دهند، بسیار رقابتی است و هزینه پنهان مشتری را از بین می‌برد. در مقایسه، برخی فروشگاه‌ها مانند کوه‌سایت، ارسال رایگان را به خریدهای بالاتر از سقف معین (۱ میلیون تومان) محدود کرده‌اند.³
• پشتیبانی ۲۴ ساعته (کی‌تو ایران): فروشگاه کی‌تو ایران واحد پشتیبانی ۲۴ ساعته ارائه می‌دهد.³ این سطح از دسترسی برای حل مشکلات فوری مشتریان که اغلب در مراحل برنامه‌ریزی یا در مسیر سفر هستند، یک عامل حیاتی محسوب می‌شود.
• مدت زمان مرجوعی (کوهشید): کوهشید شرایط تعویض یا مرجوعی کالا را تا ۴۸ ساعت پس از تحویل تعیین کرده است.¹¹ اگرچه جزئیات قوانین مرجوعی در متن منابع موجود نیست، اما تعیین صریح یک بازه زمانی، سطح شفافیت و اعتماد مشتری را افزایش می‌دهد.

بررسی دینامیک بازار برندها: ارزش در برابر کیفیت جهانی

انتخاب فروشگاه‌ آنلاین وسایل کمپینگ، ارتباط تنگاتنگی با درک برندهایی دارد که در آن پلتفرم عرضه می‌شوند. این برندها نشان‌دهنده سلیقه بازار و سطح فنی محصولات موجود در فروشگاه هستند.

ظهور برندهای آسیایی: نیچرهایک و کله گاوی به‌عنوان ستون‌های بازار

در بازار ایران، برندهای آسیایی با ارائه ترکیبی از کیفیت مطلوب و قیمت رقابتی، بخش عمده‌ای از سهم بازار را به خود اختصاص داده‌اند.

• نیچرهایک (Naturehike): این برند چینی که در سال ۲۰۰۵ تأسیس شد، بر تحقیق و نوآوری کلان سرمایه‌گذاری کرده و محصولات آن پیش از عرضه به بازار توسط کارشناسان طبیعت مورد آزمایش قرار می‌گیرند.¹⁵ نیچرهایک به دلیل تنوع زیاد (شامل چادر، کیسه خواب، کوله، لوازم آشپزی و مبلمان) و کیفیت قابل رقابت با برندهای گران‌قیمت اروپایی، در ایران محبوبیت بالایی یافته است.¹⁵ یکی از دلایل اصلی ترجیح این برند توسط مصرف‌کنندگان، سبکی و قابل حمل بودن فوق‌العاده محصولات است.¹⁵
• کله گاوی (Pekynew): برند پکینیو که در ایران با نام کله گاوی شناخته می‌شود، نام آشناترین برند کوهنوردی و کمپینگ در کشور است و نمایندگی رسمی دارد.¹⁵ این برند چینی در دهه اخیر سهم عظیمی از فروش لوازم کوهنوردی در ایران را به ویژه در بخش چادرهای کوهنوردی به خود اختصاص داده است.¹⁵

برندهای تخصصی و لوکس جهانی (Deuter, Salewa, Arc’teryx)

فروشگاه‌ آنلاین وسایل کمپینگ برای جلب نظر کوهنوردان حرفه‌ای که در صعودهای فنی یا شرایط شدید فعالیت می‌کنند، باید تجهیزات برندهای تخصصی جهانی را نیز تأمین کنند.

• دیوتر (Deuter): دیوتر به‌عنوان یکی از شناخته‌شده‌ترین برندهای جهانی، تمرکز اصلی بر کوله‌پشتی و کیسه‌خواب دارد و به دلیل کیفیت بالا و طراحی نوآورانه مورد توجه است.¹⁶ وجود این برندها در سبد محصولات فروشگاه‌هایی مانند کوهشید ¹¹، نشان‌دهنده تخصص فنی آن پلتفرم است.
• برندهای لوکس فنی: برندهایی مانند سالیوا (Salewa) و آرک‌تریكس (Arc’teryx) که بر طراحی مدرن، تکنولوژی بالا، آزادی حرکت و عایق‌بندی قوی تمرکز دارند، در رده قیمتی لوکس طبقه‌بندی می‌شوند و برای فعالیت‌های آلپاین و صعودهای حرفه‌ای مناسب هستند.⁶

فروشگاه‌های آنلاین موفق در بازار ایران از یک استراتژی تعدیل برند هوشمندانه استفاده می‌کنند. آن‌ها برای اثبات اعتبار و تخصص خود، نیاز است ترکیبی از برندهای لوکس و فنی جهانی (مانند دیوتر) را عرضه کنند. با این حال، حجم اصلی فروش و بخش عمده پاسخگویی به تقاضای بازار میان‌رده، از طریق برندهای باکیفیت و مقرون‌به‌صرفه آسیایی (مانند نیچرهایک، پکینیو، اسنوهاک و هومتو) تأمین می‌شود.¹¹ این تعادل، پلتفرم را قادر می‌سازد تا هم نیازهای حرفه‌ای‌های فنی و هم نیازهای طبیعت‌گردان تفریحی را برطرف سازد.

عوامل تجربه‌ کاربری (UX) و محتوای آموزشی در پلتفرم‌ها

تجربه خرید لوازم فنی نیازمند یک ساختار منطقی در وب‌سایت و ارائه ابزارهای راهنمایی جامع است تا خریدار بتواند انتخاب خود را بر اساس ویژگی‌های فنی کالا انجام دهد.⁵

نقش مشاوره تخصصی در وب‌سایت‌ها

یک فروشگاه‌ آنلاین وسایل کمپینگ باید اطمینان حاصل کند که خریدار تجهیزات مناسب با سطح تجربه (کم‌تجربه یا حرفه‌ای) و نوع برنامه (فنی یا تفریحی) خود را انتخاب می‌کند.¹⁷

• تولید محتوای آموزشی (K2Iran): انتشار منظم راهنماهای خرید (مانند راهنمای انتخاب کفش کوهنوردی، چادر و کوله‌پشتی) در پلتفرم‌های مرتبط با کی‌تو ایران ⁸، نقش مهمی در آموزش مشتری و در نتیجه کاهش اشتباه در انتخاب کالا و پایین آمدن نرخ مرجوعی دارد.
• توضیحات محصول (کوه‌مان): کوه‌مان با تعهد به ارائه توضیحات تخصصی و بررسی‌های دقیق، به مشتریان کمک می‌کند تا بهترین تجهیزات را بر اساس نیازهای فنی خود انتخاب کنند.⁷

رابط کاربری و جستجوی تخصصی

ساختار منو در فروشگاه‌های تجهیزات طبیعت‌گردی باید نشان‌دهنده درک عمیق از زیرشاخه‌های فنی محصول باشد. تقسیم‌بندی‌هایی مانند آنچه در کوهشید ¹¹ و کوه‌مان ¹³ مشاهده می‌شود، جایی که لوازم آشپزی به سرشعله، ظروف، ساج و آتشدان تقسیم می‌شوند، به کاربران اجازه می‌دهد تا به سرعت بر اساس نوع نیاز خود (مثلاً تجهیزات مورد نیاز برای آشپزی بوشکرفت در مقابل پخت‌وپز سبک در کوهستان) فیلترهای تخصصی اعمال کنند. این رابط کاربری کارآمد، جزء مؤلفه‌های سواد فناوری است که به ارتقای تجربه مشتری کمک شایانی می‌کند.

نتیجه‌گیری: انتخاب بهینه بر اساس اولویت‌های خریدار

تحلیل ساختار تجاری، مدل‌های لجستیکی و استراتژی برندینگ فروشگاه‌ آنلاین وسایل کمپینگ در ایران نشان می‌دهد که پلتفرم‌های اصلی بازار، هر یک در یک زمینه خاص برتری رقابتی متمایزی را ایجاد کرده‌اند. این فروشگاه‌ها با توجه هم‌زمان به مؤلفه‌های عملکرد سازمانی و مشتری‌مداری، توانسته‌اند اعتماد خریداران تخصصی را جلب کنند.⁴

اگر اولویت خریدار، اصالت تضمین‌شده و پشتیبانی فنی مداوم باشد:

فروشگاه کی‌تو ایران با سیاست “کالای اورجینال ممنوعیت کالای فیک”، پشتیبانی ۲۴ ساعته و سرمایه‌گذاری بر تولید محتوای تخصصی، بهترین گزینه است.3

اگر اولویت خریدار، بهترین قیمت، تسهیلات حجمی و ارسال رایگان باشد:

فروشگاه کوهشید با استراتژی ارسال پستی رایگان برای تمامی سفارشات و ارائه تخفیفات پلکانی برای سبدهای خرید با ارزش بالا، انتخاب بهینه‌ای برای خریداران با برنامه‌های تجهیزاتی بزرگ و همچنین خریدهای سازمانی است.11

اگر اولویت خریدار، انعطاف مالی و دسترسی آسان به خرید تجهیزات گران‌قیمت باشد:

فروشگاه کوه‌مان با ارائه مدل خرید اقساطی از طریق اسنپ‌پی، یک راهکار استراتژیک برای رفع چالش کمبود بودجه کوتاه‌مدت فراهم کرده و دسترسی به کالای باکیفیت را برای همه طبیعت‌گردان تسهیل می‌کند.7

توصیه نهایی این است که در هنگام خرید تجهیزات حیاتی (کفش، چادر، کیسه‌خواب)، همواره کیفیت و ضمانت اصالت را بر صرفه‌جویی کوتاه‌مدت در قیمت ترجیح دهید. انتخاب پلتفرمی که به طور شفاف شرایط مرجوعی (مانند ۴۸ ساعته کوهشید) و مشاوره تخصصی ارائه می‌دهد، سرمایه‌گذاری شما را در حوزه امنیت و لذت از ماجراجویی‌هایتان تضمین خواهد کرد.

Works cited

1. تدوین مدل کسب و کار الکترونیک در گردشگری ورزشی ایران – مطالعات راهبردی ورزش و جوانان, accessed on November 22, 2025, https://faslname.msy.gov.ir/article_681.html
2. لیست 5 تایی بهترین فروشگاه لوازم کوهنوردی در تهران ✔️ – کوه مان, accessed on November 22, 2025, https://koohmaan.com/the-best-mountaineering-equipment-store-in-tehran/
3. بهترین فروشگاه های آنلاین کمپینگ و کوهنوردی – سفرزون, accessed on November 22, 2025, https://safarzon.com/mag/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%88-%DA%A9%D9%88%D9%87%D9%86%D9%88%D8%B1%D8%AF%DB%8C/
4. ارزیابی نیازهای خریداران اینترنتی از وب‌سایت‌های فروش بخش خدمات صنعت ورزش ایران, accessed on November 22, 2025, https://journal.iransaei.ir/article_219794.html
5. کاملترین چک لیست لوازم کوهنوردی (مبتدی و حرفه ای) – اورامان, accessed on November 22, 2025, https://uraman.shop/introduce-mountaineering-equipment/
6. ۱۰ تا از بهترین برندهای کاپشن کوهنوردی در ایران – الف, accessed on November 22, 2025, https://www.alef.ir/news/4040702016.html
7. بهترین سایت خرید لوازم کمپینگ (اسم، آدرس – کوه مان, accessed on November 22, 2025, https://koohmaan.com/best-site-to-buy-camping-equipment/
8. فروشگاه کوهنوری و ماجراجویی کی تو ایران K2Iran.com – آپارات, accessed on November 22, 2025, https://www.aparat.com/k2iran
9. مهم‌ترین لوازم کمپینگ و تجهیزات طبیعت‌گردی – آر اس گروپ, accessed on November 22, 2025, https://rsigp.com/camping-equipments/
10. لیست وسایل کوهنوردی [کاملترین چک لیست لوازم ضروری کوهنوردی] – اصغری شاپ, accessed on November 22, 2025, https://asghari-shop.com/mountaineering-checklist/
11. کوهشید | خرید آنلاین لوازم و تجهیزات کوهنوردی،کمپینگ اورجینال, accessed on November 22, 2025, https://koohshid.com/
12. کی‌تو ایران K2Iran | فروشگاه لوازم کوهنوردی و کمپینگ, accessed on November 22, 2025, https://k2iran.com/
13. کوه مان، فروشگاه خرید لوازم و تجهیزات کمپینگ و سفری koohman, accessed on November 22, 2025, https://koohmaan.com/
14. فروشگاه لوازم کوهنوردی رادکوه – رادکوه, accessed on November 22, 2025, https://radkoh.ir/
15. معرفی بهترین برندهای لوازم کمپینگ و کوهنوردی, accessed on November 22, 2025, https://irancamping.com/best-brand-camping-equipment/
16. بهترین برند لوازم کوهنوردی | 12 برند مطرح ایرانی و خارجی – اورامان, accessed on November 22, 2025, https://uraman.shop/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%84%D9%88%D8%A7%D8%B2%D9%85-%DA%A9%D9%88%D9%87%D9%86%D9%88%D8%B1%D8%AF%DB%8C/
17. بهترین فروشگاه اینترنتی لوازم کوهنوردی کدام است؟ – خبرگزاری برنا, accessed on November 22, 2025, https://borna.news/fa/news/1510588/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-%D9%84%D9%88%D8%A7%D8%B2%D9%85-%DA%A9%D9%88%D9%87%D9%86%D9%88%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA